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　　继5月22日公布首批参与全市住房“以旧换新”活动的名单（包括122个房地产项目、12家房地产中介机构）后，昨日，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会发布第二批参与全市住房“以旧换新”活动名单，共包括70个项目、30余家中介机构。

　　截至目前，全市两批“以旧换新”项目数量累计近200个，合作中介机构44个，成为规模最大、配置最优的住房“以旧换新”活动。整体活动将持续半年时间，自2024年5月25日至11月24日。

　　在“5·17”新政与广州“以旧换新”活动双重加持下，合富研究院监测数据显示：5月20日至5月26日广州一手市场来访量环比增长8%，成交量环比增长13%，市场回暖迹象进一步显现。

　　更多国企央企和实力民企加入

　　首批项目公布不到一周，第二批参与全市住房“以旧换新”活动名单昨日发布。

　　本轮推出的住房“以旧换新”项目进一步延展了活动覆盖范围，从地域看，除了中心区域继续加量参与活动外，南沙、从化、增城等区也推出更多“以旧换新”项目，为广大市民提供更为多元的板块选择，以及更多层次的价格空间。

　　从第二批参与活动的项目名单来看，更多国央企知名品牌加入住房“以旧换新”活动，如广州城投地产、中铁建南沙、招商蛇口等，也有实力民企加量供应，如合生创展、星河、敏捷等，参与企业数量更多，进一步充实了“以旧换新”活动行业力量，带动房企争相打造惠民品牌。

　　住房“以旧换新”活动，有助于加快广州市一二手商品住房流通，提升交易便利度和通畅度，降低交易成本。

　　上周看房量与咨询量明显增加

　　国家“5·17”房地产新政后，首个周末广州贝壳累计看房人数达6469人，达近一个月来的峰值。新政发布叠加广州首批住房“以旧换新”活动，又掀起全城房地产市场带看量和咨询量的一波热潮，多家房企表示周末看房量与活动咨询量显著增加。某头部央企透露，新政出台后，各区域相较新政前客户咨询量与来访量均有上升，其中咨询量上升22%，成交量上升16%，改善型客户的咨询量占比超五成。

　　荔湾区白鹅潭板块某项目营销负责人表示：“5月17日新政出台后，来访客激增近三成，5月22日发布‘以旧换新’活动当晚，置业顾问连续接到9个来电咨询参与‘以旧换新’购房的具体流程。”据悉，活动一经推出，周末两天到访客量环比增长180%。该品牌大湾区7盘同时参与“以旧换新”活动。

　　上述项目负责人表示，一部分客户是因为手头资金有限，此前只在线上关注，首次出来看楼的新客户；另一部分则是对品牌和产品已十分认可，但碍于“卖一买一”的时间周期不确定，迟迟无法下决心认购的老客户。现场置业顾问反馈，“以旧换新”活动极大消除了客户顾虑，之前因不确定卖房周期而不敢下定的客户纷纷回流，选定心水户型。

　　最近，番禺长隆、广州南站板块迎来看房小高潮。5月26日，广佛南环、佛莞城际正式开通运营，实现“四线”贯通运营。区域发展利好又逢“以旧换新”活动，当天，张女士第二次赶来长隆板块某项目看房，并果断签订了“以旧换新”协议，将目前在天河已有20多年楼龄的物业挂牌出售。截至5月26日14时，该品牌项目周末到访客户环比上周增长220%。

　　房企打出提速3倍销售旧房承诺

　　广州商品住宅建设起步早、本地开发企业众多，事实上，不少知名开发企业从2022年起便开始尝试为客户提供“以旧换新”服务，如越秀地产、保利、中海等品牌都是较早开展此类服务的开发商。

　　目前，广州市很多参与住房“以旧换新”的开发企业纷纷推出各自的服务细则，很多房企已与中介机构签署合作协议，联手为相应客户群提供定制化免费服务：包括旧房拍片、销售文案写作、定价指导、市场咨询、渠道拓展等。有房企打出为客户提速3倍销售旧房的承诺，也有房企承诺将客户新旧衔接期间的租房支出，折合成新房优惠价格……免费的专业服务加之花式让利优惠让人心动。而且，广州住房“以旧换新”活动主打“无忧退房”，可以让置换客户在等待旧房销售期间更加安心，同时享受无偿退还定金的保障。

　　目前，很多房企已成立相应的置换团队提供项目驻场服务，有房企不只服务广州市场，还辐射到佛山、东莞等周边城市。

　　换房人：

　　多数工薪家庭要“卖一”才能“买一”

　　5月25日，广州住房“以旧换新”活动启动首日，家住番禺南浦的张小姐到海珠区某“以旧换新”项目看房。目前，张小姐与家人住在约90平方米的二手房中，她期望置换一处中心城区同等面积的新房。

　　“大多数工薪家庭还是要‘卖一’才能‘买一’的，动辄几百万元的房子，旧的没卖出去想买新的也难。”张小姐透露，目前她的旧房已自行找中介挂牌出售，得知访问项目参与“以旧换新”活动，她希望能通过更多渠道早日实现置换两步走。

　　“以旧换新”服务

　　目前，各房地产企业对于住房“以旧换新”服务的操作大体一致，都是客户在交付定金后，便可启动销售旧房的服务，开发企业连同中介机构共同为客户量身定制旧房销售方案，多方拓展旧房销售渠道，联系意向买家。通常分为三个月、六个月等期限，在此期间，将为客户锁定意向新房，待旧房售出后同步销售新房。